Il ne s’agit pas ici d’un simple divertissement : TikTok est aussi un outil marketing accessible pour générer des prospects, réaliser des ventes et établir une relation avec son audience. Muni d’un algorithme intelligent et de vidéos courtes et engageantes, il permet de réaliser directement un tunnel de vente sur TikTok. Voici une méthode par étapes pour réussir votre stratégie.

Étape 1 : Définir un objectif clair

Avant de publier votre première vidéo TikTok, il faut définir l’objectif de votre tunnel de vente :

• Vendre un produit (produit physique de type e-commerce, formation ou prestation)
• Récupérer des emails (ce qu’on appelle un lead magnet).
• Amener vers une page de réservations ou un appel découverte.

Un tunnel de vente TikTok sans objectif précis ne sera pas engageant. Concentrez votre contenu autour d’un appel à l’action.

Étape 2 : Produire du contenu engageant et raccord

Votre tunnel de vente débute dès la vidéo TikTok. Les vidéos doivent répondre à un certain nombre de critères :

• Captiver l’attention dans les 3 premières secondes ;
• Apporter de la valeur, divertir ou résoudre un problème ;
• Mettre en place un appel à l’action clair (ex. : « lien en bio » ; « voir la suite » ; « DM-moi « FORMATION » »).

En matière de référencement, intégrez dans vos descriptions et légendes des mots-clés ciblés relatifs à votre niche (ex. : « marketing TikTok » ; « astuce e-commerce » ; « business en ligne »).

Étape 3 – Optimiser votre bio TikTok

La bio est à la croisée de vos tunnels : c’est elle qui doit rediriger l’audience vers votre lien externe. Utilisez un link-in-bio comme Beacons ou Linktree.

Le lien doit renvoyer à une landing page optimisée, avec un formulaire / un bouton d’achat clair. Exemple : une vidéo TikTok qui explique “comment vendre sans pub” peut renvoyer vers un ebook offert en échange d’un email.

Étape 4 : Capturer les leads ou conclure la vente

Une fois redirigé vers cette nouvelle page, l’internaute entre dans une phase chaude dans votre tunnel de vente. Il est décidé à :

• S’inscrire à votre newsletter ;
• Télécharger une ressource gratuite ;
• Réserver un appel ou acheter un produit

Pensez à optimiser cette page avec :

• Un titre accrocheur (pour donner envie de cliquer) ;
• Des preuves sociales (témoignages clients, chiffres) ;
• Un formulaire simple ou un bouton d’achat unique.

Étape 5 : L’automatisation et le suivi des conversions

Utilisez des outils comme :

• MailerLite / Systeme.io pour gérer vos emails et vos séquences d’emailing automatisées ;
• Google Analytics / le TikTok Pixel pour suivre les performances.

Le but est de réussir à transformer les visiteurs en clients ou en leads automatiquement, puis de relancer ensuite les prospects au bon moment.

Résumé : pourquoi créer un tunnel de vente avec TikTok ?

Un tunnel de vente Un TikTok bien conçu est un moyen de transformer votre visibilité en chiffre d’affaires. En travaillant votre contenu, en optimisant votre bio et en soignant tous les maillons de votre parcours client, vous obtiendrez un taux de conversion bien supérieur.